随着微信、微博、短视频等社交媒介的蓬勃发展，社交的准入门槛降低，各线城市人们的社交需求被充分挖掘，使得“人人皆可带货”的时代到来。

电商的本质是零售，以更低的成本获取用户是电商发展的关键要素之一。社交媒体的涌现，出现了新的相对较低成本的获客和带货渠道。

近日，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，正在积极推进如何从货架电商转型到社交电商。据悉，唯品会正在通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式。唯品会与微信钱包合作入口已于4月8日向所有微信用户全量开放，在借助微信的社交属性获得巨大潜在用户的同时，唯品会将通过电商品类为其提供内容支撑，后续运营中也会将更多资源倾斜到微信生态中，探索如拼购等社交电商的新玩法。

在传统电商的发展遇到瓶颈，电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下，与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置。传统电商三巨头都在加速组建社交电商矩阵。

2018年3月，京东加重了对2016年就已经上线的京东拼购的扶持力度，在六大事业部的频道都提供了入口；同月，和美丽联合集团成立的合资公司推出的社交电商微选上线，4月24日，京东推出了开普勒轻商城小程序——此前的开普勒京商城只面向原有京东商城的签约客户，轻商城则向所有品牌商完全开放，而且，还进行了“史无前例”的大促销。

今年3月中旬，淘宝低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序，主打小件低价商品。多位业内人士透露，无论是淘宝特价版，还是京东拼购节，其背后的目的均是为了阻击拼多多等社交电商新秀的迅猛势头。

除“淘宝特价版”和“京东拼购节”外，国内不少主流电商平台上线了拼团模式，比如洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团。此外，还有诸如拼好货、品质团、好拼团等上千家中小拼团APP。

社交平台也在逐渐布局电商模式。例如微信平台，微信本身除了公众号开放连接，用户还可以开通微商城或者直接以第三方平台的店铺连接微信；现在大部分微信用户都还习惯于直接在朋友圈发送产品消息，形成“朋友圈”商场。但是由于电商的普及，除了微信以外还有许多社交平台都在不断尝试电商，微博的微博橱窗和微卖的关联等等。

礼物说推出可以让用户像发红包一样发礼物的小程序，经过两个月的内测，已经有了3000名高端用户和50多万大众用户。

可以看出，社交电商的最大红利来自带流量能够二次三次，甚至多次再分发。

社交+电商毫无疑问是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流，低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商服务也将更加普遍。

社交网络将是最大的社交场所，而坐拥10亿月活的微信，将成为最大的交易场所，也就是如今的流量池。

分析：最终谁会胜出？还得看口碑！

社交电商会颠覆淘宝吗？“社交电商只能算是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同，实际还是平台和自营的电商模式。”

电商分析师李成东认为，社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会；二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节的完善；三是时间碎片化和购物习惯的改变；四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。

此外，社交电商通过社交媒体渠道下沉，激活三、四线城市及以下的用户资源，消化大量滞销农产品，为农村地区电商体系带来了更多的发展机会。

目前，拼多多、淘宝特价版主打用低价来圈住用户。“其实真正低价的商品就一到两款，是用来引流的。”

社交电商拼多多早期的一位工作人员如是说，超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺的相关商品。“这中间有很多玩法，可能这双20块钱的靴子，是断码的，被它吸引过来的人很多，真正能拼成的人却很少。”这位前拼多多员工表示。

拼多多利用低价引来大批量客户，但是其品质也遭到用户的质疑。“社交+电商”可以迅速引来客户，但是要走得长远，留住用户，产品品质和消费体验才是留存和转化最关键的一环。

微信小程序生态下，电商的三大发展方向：

1.品牌店铺，借力小程序快速转型O2O

这几年来我国经济增速放缓，互联网发展迅速，一些品牌实体门店面临着“租金上涨而营业额锐减”的僵局。部分品牌店铺在前几年已经入住淘宝天猫等第三方电商平台，但由于入场较晚、竞争压力大，取得的效果并不明显。

微信小程序上线以来，不少线下品牌店铺：优衣库、Zara、海澜之家、Gap、Gucci，都纷纷入驻小程序，也想借着这波早期红利，快速完成线下到线上的完全转型。2018年品牌门店加速入驻小程序，是必然趋势：其“附近小程序”的功能对线下门店来说是一大机遇，对于实体门店来说有针对性地提高品牌曝光，也是较大的流量入口，可将线上 流量很好地转化到线下门店。

2.垂直电商，借助小程序迅速发展

小程序在垂直电商发挥的作用在2017年就已经得以体现。典型的，以蘑菇街小程序为例：去年从6月24日到8月13日，蘑菇街小程序的新用户数突破300万，小程序内的购买转化率是App内的两倍，仅依靠拼团一个入口，就吸引了7成以上的新用户。

而大家耳熟能详的拼多多小程序，刚上线半年就已经疯狂吸粉1个亿，目前小程序的日活保持平稳增长态势。微信小程序带动了部分垂直电商迅速发展，主要也得益于小程序电商自身的几大优势：1.小程序开店成本低；2.小程序获客方式多样化（红包、立减金、团购、预约、卡券等功能），用户拉新成本低；3.相比较传统电商，小程序交易步骤精简，为消费者购物提供了更加便捷的方式，对商家而言自然获客也更容易。

3.自媒体+电商，开启卖货之路

前几年微信公众号大火，发展出一批 发文即有10W+阅读的大号媒体。微信自媒体以引流为主、粉丝黏性高，和小程序完 美结合，催生出“自媒体+电商”的新模式。很多自媒体人都开始引入小程序，开启小程序电商卖货之旅，取得了颇丰的盈利。

2017年11月，国内首份小程序电商自媒体影响力榜单TO P100，自媒体小程序电商占比百分之九十，是目前带动小程序电商的主流，这种新型模式强变现能力潜力无限。

当小程序市场真 正爆发起来，小程序电商在未来可能还有更多令人期待的潜力，值得深 度挖掘。未来的市场竞争是多元化的，所谓站得高、看的远，除了尽早入场之外，众多商家也需要对未来做尽早的规划布局。

小程序来了之后，大家都在讨论：电商正在以商品为核心转向以人为核心。还有人说：商家要开始注重私域流量，这才是互联网下半场重要打法。

这一切呼声都源于小程序，也指向小程序。小程序+电商，拼多多借此一骑红尘，沃尔玛借此打通智慧零售任督二脉，就连网红作家咪蒙都对它给予厚望，太多电商已经被巨头垄断多年、蚕食多年、甚至蹂躏多年，他们找不到出路，小程序的出现对他们而言就像一片绿洲。

小程序的出现，以及腾讯的介入，电商行业正在重新焕发活力。跟几近干涸的流量平台说拜拜，部分商家坚信，选择小程序电商才是正确的出路，而被他们抛弃的，他们称之为“传统电商”。

小程序电商就像10年前的淘宝，自由生长，有很多草莽，也有很多正在成为传奇的路上。正是如一场无主题变奏，谁都不知道小程序电商接下来会走向哪里？在城墙高高筑起之前，一切创新都在这里。

不论是传统电商，还是未来电商，最重要的就是流量，没有人否认小程序是一块巨大的市场。区别于此前APP为载体的移动电商，微信用社交死死的卡住了流量的命门。中国互联网11亿用户中，微信月活用户已达到10亿。显然，微信是互联网里覆盖范围最广、深度率最高、使用频次最高、碎片化场景结合最紧密的基础设施，且没有之一。

5月29日，微信官网发布的新规，腾讯开始在朋友圈限制淘宝的淘口令。这显然是一个明确的信号:微信生态对自己培育的电商体系有了很大信心。

曾几何时，腾讯一次次折戟电商。从拍拍网、QQ商城，到易迅网、买卖宝，可以说，腾讯在电商几乎尝遍了各类模式，但都没获得满意的效果。拥有10亿月活用户的微信，也被认为是流量高地和电商洼地。

但是，小程序电商的异军突起，彻底扭转了战局。目前，行业人士普遍认为，小程序电商已经形成规模效应，其势能就像开闸放水之前的瀑布。另外，小程序电商只是1.0时代，未来想象空间巨大。

不需离开微信，就能买到任何我们想要的商品。这将是对整个电商生态的重塑。而你准备好加入到小程序了吗？