2017年小程序电商成为风口，拼团的形式也成为了小程序社交电商的主流玩法。拼团是一种让消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，以优惠价格购买商品的营销方式，通过在朋友圈、微信等社交网络裂变的形式，增加商品的曝光率。商家在使用拼团功能后，往往能在短时间内实现高效率的引流拉新。病毒式传播：零成本拓客。

而基于团购的社交电商平台拼多多，便是众多试水者中的一个。作为最早上线的一批小程序，拼多多经历了微信小程序的所有版本迭代，拼多多小程序上线后不到半年，就疯狂吸粉1个亿！而试图借助熟人经济在极低的成本下带动新用户增长的企业远远不止拼多多、淘宝。

蘑菇街70%的新客来自于小程序拼团；贝贝拼团小程序集卡活动参与用户破千万，活动曝光5000万+……

为帮助商家更好的利用微信的社交属性提高销量，今天微电铺君就来盘点下如何运用微信社交玩转小程序拼团的4大主流玩法！

玩法2：一元团

1元多人拼团的优势在于参与成本低，传播力度强，能为商户带来有质量的真实粉丝，但可能成本较高，适用于新品推广和获取新用户。成团人数越多，时间越短，则越能在短时间内形成爆点，相应的活动效果也会越好。同时，为了提升商城整体销售，商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券，引导其进行二次消费。

划重点

活动效果：新品推广，获取新用户

适用行业：食品、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

定价：1元

玩法2：预售团

预售团是一种预售的模式，将商品提前售卖。商家可约定发货时间，如“成团后7天内发货”。预售团模式可以搜集消费者需求，按照市场的需求准备商品数量，商户无需提前备货，减少商品损耗及库存成本，尤其适合生鲜果蔬、奶制品类等对保质期要求非常高的行业。同时，对于定制类商品的商家来说，预售团可提前确定定制商品数量，以销定产，减少成本。

划重点

活动效果：以销定产，降低运营成本

适用行业：生鲜果蔬、服装定制等

选品：当季时令商品、定制类等

成团人数：3-5人，

定价：低于市场平均价，差额越大吸引力越大

玩法3：爆款团

爆款团是商家进行有效促销的一种手段，适用于多个行业，商户可将爆款团设定为商城运营的常规玩法，在公众号自定义菜单内可建立拼团专区，固定时间上架爆款团活动，如设立每周三为拼团日，养成用户拼团习惯，提高商城销量的同时，也能增加粉丝粘性。年底消费者对礼盒类的商品有很的需求，商家可以抓准这一波送礼潮，将爆品打造成商品礼盒，进行爆款拼团。

划重点

活动效果：促销、增加商城销量

适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好。

成团人数：2-10人

定价：具有市场竞争力的价格

玩法4：秒杀团

秒杀是短时间内通过超低价集中人气吸引购买的营销活动，通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头，限定开始购买的时间后，在极短的时间内被抢购一空。活动造势时，商家可通过话术造成紧张的抢购氛围，如“秒杀100团，先到先得”，加之超低价格的吸引，促使用户尽快下单，形成转化。秒杀团可以迅速清除店铺库存，在短时间内形成爆点，获取有质量的真实粉丝。

划重点

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

成团人数：5-10人

定价：低价秒杀

Tips：拼团运营8法

1、选品：优质的商品往往决定了活动效果，尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团，才能达到效果。如果有自己的粉丝群，可在拼团前做一轮投票活动，让粉丝选择活动商品，减少容错率。

2、 定价：拼团的受众群体大多多余价格比较敏感，适合拼团的商品客单价一般不高，控制在40元之内，效果更好。

3、 商城搭建：可以在商城首页设定拼团专区，让粉丝一目了然，迅速定位拼团活动。

4、推广渠道：

①微信群。商户可在自己的核心粉丝微信群推广，激励老客户成交；

②公众号群发。推送内容需要清晰展现，活动主题，拼团内容，参与方式等信息，同时可在文内直接插入拼团小程序，进行转化；

③公众号搭建。自定义菜单内可设定长期的拼团专栏，培养用户习惯，点击菜单直接进行拼团；

④异业合作。寻找不同行业，相同目标人群的商户进行合作互推。

⑤小程序广告推广。商家还可选择对小程序拼团进行公众号底部广告推广，增加活动覆盖率。

5、拼团促单：拉取还未成团的粉丝数据，群发短信，引导其分享拼团活动，促进成功率。

6、开启自动成团：针对未成团的粉丝，后台将自动默认其拼团成功，提升用户体验的同时，也增加的店铺的营收。

7、未成团安抚：而针对未成团的粉丝，也可赠送优惠券进行安抚，同时也能提升店铺的转化。

8、二次营销：对于拼团成功的粉丝，也可以进行店铺优惠券发放，增加购买粉丝的复购。