基于微信生态圈，电商运营的操作形成「小程序+朋友圈+公众号+微信群」的完整生态，各大电商都使出浑身解数，纷纷捞金。

相较于传统电商运营流量的套路，在微信里运营电商，就需要打破惯常思维方式来解决新客信任、获客、运营以及用户沉淀等诸多问题，而微信小程序就被电商们视为强有效的引流引擎。

小程序具有运营成本低、转化率高、复购率高的特点，逐渐成为电商从业者的首选。不过做传播要顺应人性，用户会因阅读而购买（内容电商），也会因朋友推荐而购买，而只要把某一个点做透彻，那就能爆发。

我们主要分析依靠朋友推荐而去购买的拼团玩法。顺便提一句，目前把拼团用小程序玩得最6的，就是拼多多。

什么是小程序拼团功能?

用户以开团或参团形式参与购物，享受拼团商品的折扣优惠或免单等福利。与纯粹的购物相比，这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，也能帮助商家在短时间内增加订单量、提高营业额。

拼团的特点有哪些？

1、适用范围广

小程序拼团功能除了电商，也适用于多行业多场景，例如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动等，餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等，以及生鲜行业和零售行业如化妆品、生活用品、图书、箱包、服饰等等。

商家拼团一般要选择大众化商品，尽量让更多人感兴趣。如果是使用频次高的刚需产品，也更能吸引用户囤货。

2、社交流量入口

拼团主要是依靠好友转发、微信群、朋友圈等社交手段去传播，而微信，正好能为这种玩法提供基础。

而拼团人数也是用户是否会去传播的关键。人数越多、拼团成功率低，但人数越多，扩散规模则越大。所以我们一般建议拼团人数设置为3-5人，这样更能增加客户的转发意愿，又能保证足够的曝光量。

3、价格优势高转发

拼团一般选择客单价低的爆款商品，因此对于用户来说，价格是影响购买的最大因素，价格足够低时，他们就愿意去转发邀请朋友一起购买。

拼团功能一直是电商小程序的明星功能，用户使用率高达60%，是裂变最快的方法之一。

4、搜索便捷高留存率

小程序相对于其他购物软件更轻便，当顾客使用过拼团场景后，小程序会记录下来，下次搜索就很容易找到该款小程序。而且由于团购商品在价格上有优势，留存率则会比较高。