没有资金！没有技术！完全不懂供应链！除了粉丝，什么都没有，我要怎么做小程序。才能一夜逆袭月入千万？

在微信公开课成都站现场，时尚大号于小戈分享了她们是如何通过小程序突破公众号运营的格局限制，实现小程序电商的业绩提升及社交红利的商业转化。

于小戈自称，在小程序一诞生，微信的团队就不停的在游说她放弃APP这个主战场，但是当时确实目光短浅，也在担心失去原有的阵地及对未来的不确定性，如果把主战场搬到小程序上，要怎么融资，怎么挣钱呢，还怎么做媒体呢？犹豫之后导致他们错过了小程序一开始的先机。

中国整个城市的新中产对于消费生机是有很强烈的欲望，为了将全球独特和不一样的好东西分享给大家，直到今年6月份低，我第一个小程序是”IDS大眼睛”开始上线，但它并不属于电商。其实小程序他的战场，对于电商来说是很完美的社交解决方案，起初想把中端市场和低端市场的营销方式挪到高消费市场，看是否同样成立。所以在今年八月低，上线了“大眼睛买买买商店”，为我们的用户提供一键购买的高效路径。

在当时完全没有技术背景下，选择了拼一点作为第三方，两三天时间就直接上线了，在上线之初，没有发朋友圈，发微博，没有做任何的宣传，结果第一天，在只有一个单品的情况下，销售额就突破了200万。

一开始，于小戈的主战场是APP，他们制作了两个极其高端的APP，虽然前期一度排名很好，但很快就发现没有后发的动力。2016年到2017年花了近一年半的时间不断调适APP，尝试过市面上所有的推广方式，其结果也只导了70多万的用户量。

之后便做了小程序，第一个是内容类的小程序，大约在两个月内突破了120万，在双11的一周里面，因为海淘的整个供应链跨境的物流对用户体验带来很大的损害，并且整个供应链的压力大，跨境物流的不确定性，其实在11月仅仅只卖10多天，但整个双11的销量却达到了接近2200万的销售。

没有钱，就没有办法获取用户了吗？

如何触达目标用户，小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默的潜在消费力，放大了从阅读到购买的常规漏斗式的转化，小程序的消费转化比原文连接的销售转多了500倍。

如何获新客？

群裂变闪购模式，复购率加速提升，当月先后裂变700多个闪购群，触达5w多人，群内互相刺激，互相做客服，高复购率。

比如，“当你购买一个产品，你用以前的传统方式要做大量的网络口碑，当有了小程序之后在大促期间我们拉了700个群，差不多5万的用户，他做决定的时间非常短，两三分钟就做决定了。”

于小戈表示，“社交对我们来说是最重要的拉客手段，我们不断做内容，刚需的内容他们会不断的把自己的好友拉进来，数据显示，有3%的用户两个月购买了9次，次日留存是36%，7日留存是27%，这个跟我APP是不一样的，做了同样的努力，做了同样的事情，只是换了战场。